欧诗漫牵手沈梦辰,“小白灯”营销再升级

边嗑CP边种草。

文|林子

当下80后消费力日渐疲软,而90后、00后购买力迅速崛起,品牌可谓得年轻者得天下。为俘获年轻群体的芳心,代言人成为品牌推广的有力方式。

继牵手于朦胧为品牌代言人后,近日,欧诗漫又宣布沈梦辰为全新珍珠白系列代言人。频频宣布代言人背后,除了品牌一贯坚持的文化与匠心,也正式宣告欧诗漫营销升级的决心和信心。

欧诗漫牵手沈梦辰,“小白灯”营销再升级

▍欧诗漫珍珠白系列代言人沈梦辰

为何是她?

随着粉丝经济的兴起和发展,借势明星影响力的娱乐营销越来越常见。其中,找到契合的明星是高效达成目标的关键。

《女儿们的恋爱》自今年初开播以来,取得单周播放量过亿,累计播放量高达6.9亿的成绩,成为头部综艺一员,话题热度不断。作为节目话题担当,沈梦辰第一期节目虽素颜出镜,但皮肤却是透润亮白,与杜海涛的互动狂撒狗粮,不论何时都充满自信与活力。

欧诗漫牵手沈梦辰,“小白灯”营销再升级

▍沈梦辰在节目中花式植入小白灯

沈梦辰在节目中曾表示喜欢“生活中低调,舞台上有魅力”,并且一直为之不断地努力着。这份矢志不渝的自我突破与蜕变,与欧诗漫品牌以珍珠为核心,历经时间的磨砺,绽放美丽完美契合。

除了品牌形象人与品牌调性的契合度要高,还要能通过代言人形象传递品牌价值观。沈梦辰曾自曝自己招黑体,经常莫名被黑,但她性格活泼开朗,内心强大,敢于自黑。历经多年磨炼,沈梦辰早已独当一面,成为年青一代最有观众缘的主持人之一。她的蜕变历程与欧诗漫砾沙成珠的品牌理念不谋而合,因此“话题女王”沈梦辰成功成为品牌又一代言人。

此外,沈梦辰作为新晋带货王,带货能力也不容小觑。第一财经商业数据中心发布的2018三季度“CBNData明星消费影响力榜”显示,在三季度美妆品类榜TOP30明星中,沈梦辰凭借推荐的某泰国面膜排名第14。

节目种草,各渠道拔草,“小白灯”成新晋爆品

单品爆款为何屡试不爽?业内人士指出,这与消费升级有关,“80后”“90后”,甚至“00后”成为当下的消费主力,这一代人的消费观念与以往不同,他们追求个性张扬、独一无二,爆款的稀缺性在一定程度上满足了他们的这种消费心理。

因《女儿们的恋爱》,“小白灯”也高效圈粉了大批年轻女性粉丝。“小白灯”作为欧诗漫品牌主推的爆款产品,借助《女儿们的恋爱》的话题热度曝光量一度攀升,吸引了不少年轻粉丝的种草与关注。伴随着欧诗漫“小白灯”在节目中持续与场景紧密融合,不断凸显“透、光、白”的产品优势,与艺人关联、与约会场景关联,刺激了粉丝种草。

▍欧诗漫“小白灯”产品图

话题性是美妆界不老的法宝,明星效应和大众的从众心理制造持续性话题是成为爆品的关键。据悉,沈梦辰春节前夕还亲自前往欧诗漫专柜购买“小白灯”带回老家吉首。另外,杜海涛去沈梦辰家还带着欧诗漫珍珠白套盒的视频也一度在微博和抖音疯传。上述事件引发消费者注意的同时,也提高产品的曝光度。

据了解,欧诗漫珍珠白净透润白精华液凭借珍珠光耀亮白科技,通过珍珠多肽、烟酰胺等5大美白成分复配而成。强大的产品力加上热度较高的话题,能够帮助欧诗漫品牌实现销量的突破,更赢得良好的口碑效应。在小红书可以看到,有不少粉丝留言表示“看了综艺之后被种草,果断入了小白灯”。

欧诗漫“小白灯”经过《女儿们的恋爱》花式诠释与背书后,卖点信息早已潜移默化植入消费者心智,欧诗漫各渠道均成为大型“小白灯”拔草现场。自冠名以来,线下渠道“小白灯”已成爆款,欧诗漫天猫旗舰店“小白灯”的月销量更是火速破万,已然成为护肤界的爆款单品之一。

热门IP+人气代言+实力产品,品牌营销升级

明星、网红、IP被誉为当下流量营销的三大利器。随着占据主导地位的大众传播媒介由电视荧屏向互联网的转移,热门IP成为品牌营销争夺最为激烈的阵地。品牌与明星的合作也不再是传统广告中签下代言人,配合几条视频、平面等硬广。通过与流量偶像开展迎合粉丝需求的深度合作,打通社交平台、新媒体内容传播及电商平台的多维度运营,成为当下美妆行业的营销趋势。

《女儿们的恋爱》明确定位女性观众群体,恋爱是节目核心话题,节目中四位女儿们所表现出的独立健康的恋爱态度,代表着当代独立女性的情感价值观,也正是欧诗漫品牌所倡导的女性精神。牵手此类充满“女性恋爱正能量” 的IP,迅速为欧诗漫品牌赋能,成功将“透光白亮出来”转化为品牌特有属性。据悉,节目一上线便全面刷屏,上线5集播放量已突破5.1亿次,#女儿们的恋爱#微博话题量达到21.5亿,占据微博榜单近20次。欧诗漫 “小白灯”随之获得亿级曝光。

▍欧诗漫“小白灯”《女儿们的恋爱》宣传图

为助力欧诗漫最大化传播品牌理念,品牌与节目以内容共建为核心展开定制化合作,节目中不仅有品牌的传统口播、花字和标板,也将此次主推的欧诗漫“小白灯”产品特点与节目内容结合,有效强化受众对品牌的记忆点。例如节目为品牌定制创意植入,明星在自然、轻松的氛围下带出产品“科技美肤”和“透光白”的特点,让受众在娱乐的同时也能对产品有更深入的了解。

借助《女儿们的恋爱》的IP流量,利用明星的人格魅力和明星光环,冠名期间,欧诗漫话题阅读和品牌销售成倍增长,节目粉丝、明星粉丝转化为品牌粉丝变得水到渠成。显然,内容为王的时代,在热度口碑双核领跑背后,独家冠名商欧诗漫“小白灯”也借势成功打出了一波自信恋爱就要“透光白亮出来” 的成功营销。

可以看到,新晋代言人沈梦辰将助力品牌赢得话题口碑的双丰收。欧诗漫品牌凭借“热门IP+人气代言+实力产品”营销策略,推动了品牌战略升级,促进品牌快速跨入发展新阶段。据悉,未来,欧诗漫品牌将秉承“为美而生” 品牌理念,致力于珍珠护肤品研发与创新,开启彩妆之旅,推出全新彩妆系列产品。

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