作者 | 张静

《美妆头条》新媒体


新锐洞察㊾ | 专注问题肌肤的皮宝,都做对了什么?


《美妆头条》新锐洞察专栏的第49篇品牌报道,带你认识功效护肤品牌皮宝。一直为成为专研问题肌肤科学护肤的宝藏品牌而努力,皮宝以皮肤学基础理论指导做配方,以实现高效改善敏感肌、受损肌、痘痘肌及多种复杂问题肌肤为目标。


新锐洞察㊾ | 专注问题肌肤的皮宝,都做对了什么?


如果要问近两年护肤市场增长最快的品类是什么,功效护肤必然是其中之一。

Euromonitor发布的报告显示,预计到2024年,中国功效性护肤品市场规模将超过千亿,占护肤品市场的22.9%。代工企业“扎堆”功效性护肤赛道、功效护肤巨头业绩光鲜、定位功效护肤的新锐品牌频获融资......从近两年市场表现来看,美妆行业俨然已进入功效性护肤新时代。

但事实上,功效护肤赛道并不好“闯”。

国家出台相关规定、研发实力要求高、成本投入大等原因都提高了功效型护肤品行业的入门槛。在此情况下,新锐品牌如何借风使力才能无惧内卷?

成立于2019年的功效护肤品牌皮宝,有话要“说”。


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新锐洞察㊾ | 专注问题肌肤的皮宝,都做对了什么?

专注问题肌肤,普及科学修护


据悉,皮宝源于百年医药世家太安堂,经过2年的研发于2019年6月正式推向市场,从成立以来一直将成为专研问题肌肤的宝藏品牌作为核心目标。

皮宝CMO冯月红向美妆头条记者表示,很多消费者刚开始听到这个品牌可能会觉得很接地气,甚至带着那么点“土气”,实际上皮宝就是想做一个接地气,从人们生活中走出来的品牌。虽然外观长得不是非常好看,但在朴实无华的外观背后却是绝不含糊的产品质量。



超越固有的配方理念,皮宝产品创新性地引用了先进的科学配方理念,并且巧妙地将古代草本精髓融入到配方当中,充分发挥了中国特有本草的优势,结合新兴的科技成分,产品肤感上做到非常的轻薄好吸收,改变了之前修复型产品就应该滋润封闭性强的固有性思维观念,解决了大部分受损肌肤的肤感痛点。

除了生产能切实改善问题肌肤群体的专业产品,将用户真实需求作为产品研发的方向及动力,持续观察、跟踪消费者肌肤问题发展变化的最新动态,皮宝更将普及科学修护理念为使命,以实现高效改善敏感肌、受损肌、痘痘肌及多种复杂问题肌肤为目标,用科学配方+精准修护的品牌理念成功俘获了众多年轻消费者的芳心。


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上有底气,下接地气


为解决消费者肌肤问题而出发,皮宝从用户中来,到用户中去

皮宝构建皮肤学专家、配方师、用户共同成长计划,把产品的各个维度(肤感、功效、安全性、售后服务等)都以用户为核心,以此形成口碑传播,让用户成为皮宝的野生代言人,将品牌打造成为实在、接地气、传播科学护肤理念值得信任的朋友。



为了越来越深入地走到用户中,皮宝把一切花哨的玩法去掉,以高性价比著称。冯月红直言,得益于母公司的支持,品牌拥有自己的金皮宝制药工厂,所以在生产成本上会比其它代加厂的品牌低,但在原料和研发方面,皮宝绝对一丝不苟。

首创三重屏障修护的理念,皮宝突破了传统修护型产品的研发思路,加入微生态屏障和免疫屏障修护,从皮肤多个纬度给予系统化的解决方案。另外,皮宝还考虑到乳化剂对皮肤的刺激,在4不添加的基础上做到了无乳化剂先进的科学配方理念。



“刚开始组建品牌运营团队之时正是武汉疫情最严重的时候,很多品牌营销活动当时投放出去之后根本没有任何的销售回报”,冯月红讲到,但皮宝依然义无反顾联系第三方捐助机构为湖北武汉地区医院捐助了3000瓶维生素e乳和修护霜,用于医生、护士的脸部和手部的损伤护理,也正是因为这次捐助收获了一批忠实用户,为品牌的发展奠定了口碑和基础。


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撕掉“误解”,做独一无二的自己


在消费者越来越理性的当下,具有核心创新能力的国货品牌迎来了高速发展的机会,这其中就包括皮宝。

从2019年成立以来,皮宝在疫情的压力下成长,并将压力转换为品牌发展动力,在最艰难时刻,不忘践行社会责任,最终凭借产品实力“活”了下去并且“活”得不错。品牌天猫旗舰店粉丝近30万+,舒缓修护霜月销2万+,小红书也拥有8000+笔记且都为“自来水”。



一直为成为专研问题肌肤科学护肤的宝藏品牌而努力,皮宝以皮肤学基础理论指导做配方,邀请皮肤科医生参与讨论并制定研发配方方案,和湖南中医药大学第二附属医院、武汉市第一医院、重庆市中医院等医院进行临床研究合作。

冯月红透露到,皮宝还规划了医生团队在线问诊的板块,未来会为用户带来更多产品以外的用户服务体系,并将形成产医研一体化的研发体系,围绕用户需求为核心点去研发创新性产品。



实际上,皮宝不仅仅在做品牌,也在努力纠正国人对国货以及中医学的误解。融合东西方科技理念,皮宝利用原有集团中草药研究根基,将中医本草融入到配方中,虽然在品牌成立初期受到很多人质疑,但皮宝用产品打破误解。或许也正是因为有越来越多像皮宝一样的品牌出现,国货等于平替的概念正在逐渐被瓦解。

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联系人:张静

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