曾让蜜丝佛陀年销12亿的颖通 今年力推这个彩妆品牌

由于市场策略的变化,颖通将于2017年6月30日终止与科蒂集团旗下妙巴黎(Bourjois) 、 蜜丝佛陀(Max Factor)、古驰(Gucci)及雨果博斯(Hugo Boss)的全国总经销合同。

在此调整之下,颖通正走向一个全新的发展局面。

曾将蜜丝佛陀做到年销12亿元

作为中国内地以及香港地区、 澳门地区香水、彩妆、光学产品的最大运营商之一,颖通运营着40多个国际一线奢侈品牌的化妆品和香水业务。

在中国彩妆领域,颖通的市场地位可圈可点。早在2006年,颖通获得圣罗兰(YSL)品牌的代理权,成功开启集团在彩妆品类的发展。然而,最能代表颖通运营彩妆品牌功力的还要数蜜丝佛陀。

据了解,在颖通取得蜜丝佛陀品牌中国总代理权之前,该品牌曾三度进入中国市场,然而均以失败退出。直到2008年,颖通拿下蜜丝佛陀在中国的总代理权,才使蜜丝佛陀迎来了春天。

此前颖通公布的数据显示,蜜丝佛陀在中国市场业绩五年内复合增长达64%,2014年突破10亿元零售额,2015年零售额更是突破12亿元。这一数据表现,证明了颖通在彩妆运营管理上的成功。

蜜丝佛陀的快速崛起,离不开颖通对中国市场和消费者的洞察、灵活的市场策略,以及为品牌制定的全面发展策略。

在销售策略方面,颖通把百货作为蜜丝佛陀的主力渠道,在2015年品牌发展的顶峰时期,百货网点达到760家。值得一提的是,颖通早在2010年就为蜜丝佛陀成立了独立的电商部门,并于2012年2月开设了天猫旗舰店。

除此之外,颖通根据蜜丝佛陀“化妆师的化妆品”这一品牌基因,重点培养了一支明星彩妆师团队,并大力塑造专业BA团队,使品牌在人员上获得强大动力。

曾让蜜丝佛陀年销12亿的颖通 今年力推这个彩妆品牌

2012年,蜜丝佛陀由于在进口化妆品注册上遇到阻碍,全年新品无法上市。为了提升团队士气从而提升销售表现,颖通团队策划了X Girl大型市场活动。该市场活动甚至获得了宝洁全球的策划大奖。

然而,由于产品更新慢、形象老化、品牌所有权更迭等多重原因,蜜丝佛陀在市场上遭遇了消费者和渠道的信任危机。据知情人士透露,蜜丝佛陀近年产品研发及市场策略均处于观望状态。例如,2014年已经成为趋势的气垫类产品,蜜丝佛陀直到今年4月才跟进推出。

终止与蜜丝佛陀合作,颖通还有彩妆王牌

自科蒂集团将收回蜜丝佛陀代理权的消息弥漫市场之后,颖通原有的经销商也迟迟不与颖通签订2017年的合约,这使得蜜丝佛陀在市场上的销售形势遭遇难堪。然而对于颖通来说,终止与蜜丝佛陀的合作,未尝不是一次谋求全新发展的机遇。

2015年,颖通收购澳大利亚彩妆品牌红地球(Red Earth)。自今年起,红地球将成为颖通在中国市场的重要品牌。

曾让蜜丝佛陀年销12亿的颖通 今年力推这个彩妆品牌

红地球进入中国市场并不算早,但中国消费者尤其是时尚女性消费者接受意愿度极高。归入颖通门下后,红地球在短短一年内便实现了产品、品牌理念和包装的全新改变,成为时髦、有态度、有腔调、有情怀的自然美妆品牌。

据了解,在产品开发方面,红地球从研发到生产坚持采用自然的原材料,在世界各地寻求优质配方,打造不伤害皮肤的彩妆产品;在品牌形象方面,红地球从品牌LOGO、产品包装到柜台形象都做了大胆调整,将涂鸦、绘画、不对称等元素巧妙搭配,打造出“不和谐”的和谐乐趣。

2017年,颖通将加快步伐发展红地球品牌。记者获悉,颖通目前己经投入2亿元资金,全力打造红地球品牌在自然美妆领域的大众王牌地位。

今年3月18日,红地球在广州正佳广场开设了第一家品牌概念店,接下来还将在全国重点百货和Shopping Mall渠道大量开设柜台。而在经销商合作领域,颖通更是在原有强大的销售网络下,不遗余力支持经销商,共同打造红地球品牌在中国彩妆市场的新地位。

由此来看,我们有理由相信颖通又一个“蜜丝佛陀”的诞生。

香水品类全新运营思路

除了彩妆品类的布局,颖通在香水领域也有全新的运营思路。

根据前瞻产业研究院的分析,2009-2015年中国香水零售额持续增长,增长速度为15%以上,且增幅呈现逐年增加的趋势。而香水业务,正是颖通的版图基石。站在高速发展的市场趋势之上,颖通代理的香水品牌,从爱马仕、普拉达、博柏利、古驰、宝格丽、范思哲到Jimmy Choo、安娜苏,风格多样,在中国市场占有重要地位。

2016年9月,知名大牌宝格丽(Bulgari)香水加入颖通的代理版图,使颖通高端品牌组合上又添一员力将。记者了解到,颖通是中国香水市场最大的运营商,2016年香水市场占有率高达40%。中国市场排名前10的香水品牌中,颖通代理的古驰、博柏利、范思哲、爱马仕和朗万占了其中5席。

自2017年4月开始,颖通在天猫平台上线Perfume Box香水盒子旗舰店。据悉,Perfume Box是一家多品牌的集合天猫店,共运营40 多个奢侈品牌的香水。同时,颖通微信网店也将于4月底全面开放,以方便消费者随时随地的一站式购买体验。

除了线上渠道的大力发展,2017年下半年,颖通还将在线下开设ETERNAL BEAUTY店铺,实现各大城市实体香水化妆品的零距离体验。

在经销商策略方面,颖通计划在2017年9月隆重召开全国经销商大会,正面积极和经销商探讨合作经营模式,推出2018年的新品预览。未来的颖通还有哪些值得期待的?让我们拭目以待。