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    妍梦丝绸家纺公司坐落在“丝绸之府”桐乡，是一家专业从事蚕丝被、蚕丝毯、竹纤维毯等蚕丝和竹纤维制品研发、生产、销售于一体的创新型企业。目前公司厂房面积达10万平米，员工上百余人。公司拥有世界先进的织造和后整理设备，工艺精湛，年产丝毯25万条，产品行销全国并销往日本、美国、欧洲、韩国、香港、台湾等国家地区，产品被称为是“大自然最温柔甜蜜的天使”。2009年荣获中国·桐乡蚕丝被、真丝毯生产基地骨干企业，2011年成为中国丝绸协会第六届会员单位。    全心全意做丝绸，专心注注做毛毯    纯天然绿色纺织品采用纯天然珍贵蚕丝，通过丝绸传统工艺和现代技术研制而成的绿色环保精品，是纺织品中的皇冠。科学证明蚕丝中含有18种有利于人体的氨基酸，有良好的吸湿性和透气性，具有冬暖夏凉的体感，能吸附体表有害成分，对皮肤有抗衰老功效，有“纤维医生”之称。    妍梦产品立足于让真丝与人体贴肤相依而研制，在充分展示真丝美观，舒适两大功能的同时，更注重利用生物生理性发挥保健功能。以绒面为特征的面料系列，床上用品系列，风衣系列和服饰系列等特别是床上用品系列中的妍梦真丝毯，勇创人先，开真丝产品先河，被誉为“人身第一毯”，为昂贵的羊绒毯、空调被所莫及！     打造中国领先顶尖的原生态家纺品牌    妍梦一直提倡健康生活，推动绿色家纺文化普及，因此，其产品主打“绿色环保”。    竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。竹纤维纺织品具有良好的透气性、吸水性、耐磨性、染色性等，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。    为顺应市场需求，妍梦开发的竹纤维毯和竹纤维围巾等纯天然产品，因其完全复制了竹纤维的固有特性，并进行美化加工创新，产品倍受消费者青睐，需求量逐年上升。    “线上线下”双向整合营销    为提升旗下品牌"丝贝雪"品牌的知名度和美誉度，妍梦采取品牌代理的营销管理模式。加盟店采取独家经营、独家授权，合作商有更多的自主。在区域规划方面，根据不同城市的发展规划和居住人口来分析，省会城市2公里，县市区一家。    妍梦一直立于市场的前沿，除传统的门店销售模式外，公司还转型线上市场，入驻各大有行业影响力的电商平台。其中，网上轻纺城网上商铺开通的第一年伊始，公司交易额突破万元，并且吸引了大批潜在的客户的关注。网上轻纺城近期推出网商集聚区更是起到了楷模的作用。高质量的网上集群将带来吸引大批采购商，客源将大面积得到拓展，对于妍梦也是一个机遇。    网络市场是一个淘金场，是否能够淘到金子，比的是努力和诚意。特别是现在行情很不好，多一个渠道就是多一个机会。有了之前的成功经验，妍梦相信未来的电子商务之路会越来越宽阔！    借助加盟代理体系全面启动中国市场，实施品牌扩张战略；依托电子商务互动平台，全面整合营销市场资源；妍梦让每一个合作商都能实现“财富梦”，让每一位客户都能第一时间、零距离体验最优质、最完善的服务！

    传统技艺的传承人    邦瑞家居坐落在“鱼米之乡、丝绸之府、百花地面、文化之邦”之美誉的浙江桐乡。繁华富庶的桐乡自古就是高档蚕丝被的生产基地。“桐乡蚕丝被”过去一直是皇家贡品和富贵达人的享用之物。    COMODO帮瑞是一家专业开发经营蚕丝被、蚕丝消费品等蚕丝制品的公司，是一个集研发、生产、销售于一体的现代化企业。充分发挥本地原料、人才技术以及传统技艺的优势，帮瑞传承着制作蚕丝被和蚕丝棉袄的技巧，采用来料/来样/来图/OEM/ODM等多样加工方式，结合手工编织、手绘、提花、经编、雕刻、彩绘等传统与现代工艺，打造高品质的蚕丝产品，让追求文明、健康、舒适、环保的人都能享受到贵族的奢华。    经典时尚文化的守望者和领航人    帮瑞主营枕芯，被芯，床上用品，床品套件等，产品服务覆盖饰品、家居、工艺礼品、服装服饰、酒店等各大领域，涉及日常生活的方方面面。尤其是在蚕丝被，蚕丝毯，保健枕等产品拥有一套专业、完整、科学的质量管理体系，其诚信、实力和产品质量获得业界的认可。    同时，帮瑞充分利用和合理整合桐乡的蚕丝资源，整合当地的各种优势资源扩展海内外销售渠道。产品远销港澳台地区，日本，北美，东亚，东欧，西欧等世界各地。     传承人文历史、弘扬经典文化。帮瑞 坚持“整合资源、传承文明、经典时尚、健康舒适、温馨美观、臻善至信”的企业文化理念，共同打造行业坚固的导航标。    行业电子商务渠道的开拓者    在电商平台的选择上，既要在行业内影响力大，又要有潜力、可信度高的电商网站，帮瑞公司经过团队的分析比较，最终选择了网上轻纺城等平台。    刚选择入驻电商平台时，公司也是处于摸索阶段，缺乏一套完善的渠道运营方案。通过与平台的不断磨合，以及深入研究用户体验，帮瑞渐渐摸清了一些电子商务营销的门路。今年是其入驻网上轻纺城的第一年，线上成交额已达上万元，远超于预期目标。通过平台，公司结识了一大批有意向的客户，有些之前在线上达成交易的客户，在线下仍和帮瑞保持着合作联系，并追加了订单。有的甚至介绍朋友来谈合作，电子商务的后续能量和广博的人脉是不可比拟的。如今，帮瑞的电子商务探索之路尚在前进！    帮瑞认为，成功离不开桐乡的蚕丝资源和技术资源，离不开同行、前人及友人的指引帮助，更离不开COMODO帮瑞产品的使用者们的爱护。所以，帮瑞人更加珍惜，更加努力！

雨菡家用纺织品有限公司总经理雷军卫  近年来，纺织行业B2B电商运作逐渐升温，而其中的家纺、服装等成品批发由于其终端产品的特性，更快地适应了电商销售，走在纺织电商队伍的前列。位于江苏海门的雨菡家纺就认准了电商模式，从电视购物、团购到网上商铺运作，没有实体店的雨菡家纺靠着工厂和电商团队，照样在家纺企业林立的海门天补镇站稳了脚跟。  2013年1月，雨菡家纺开始进行网上商铺的运作，仅一年，销量就过百万，这样的成绩为它在网店销售上开了个好头。“开网上商铺是我们的第一次尝试，这么快就能有百万级的销量是我没想到的”雨菡家用纺织品有限公司总经理雷军卫这样说道。  不开实体店从团购、电视购物找销路  雨菡家用纺织品有限公司位于江苏海门天补镇，上世纪八九十年代，天补镇工业快速发展，制鞋、制盒厂等纷纷设立，受叠石桥绣品城的辐射，家纺企业也在这股工业浪潮中大量涌现。雷军卫不是土生土长的江苏人，2005年，来自河南的他，带着一个4、5人的团队，来到天补镇开厂生产蚕丝被。当时的天补镇家纺规模企业已经有四十多家，像凯斯特、雅莱等大规模家纺企业就在其中。  开厂生产家纺，在家纺市场设门市，让业务员跑市场找订单，这是周围很多家纺企业在做的模式。但雷军卫的雨菡家纺不太一样——他不开门市，专从团购、电视购物上找销路。“我从河南带过来小团队对团购、电销这一块比较熟悉，只要有好的团购、电销参与机会，我们就把优质的产品投放出来。”雷军卫说道。从2005年开始，雨菡家纺通过团购、电销的方式不断提高几个主打产品的销量，没有实体门市运营压力的雷军卫，有更多的精力与资金投入到电销、团购中去。  “当时很多做床上用品的厂家都会去做电视购物，在那个时候这是个比较流行的促销方式，也是电子商务中一个比较初级的模式。”雷军卫回忆道，“虽然参加电视购物从提报、过商审、产品入库、直播、后台销售支持、到之后的补货、结算、退货有一系列的环节，非常的耗费精力，投入的营销成本也大，但当时的确能把我的主打产品卖好。”  然而，随着互联网快速发展，电子商务模式不断升级，特别是电视购物，受新型电商的冲击尤为严重，再加上雨菡家纺随着生产能力的不断提升，产品类别逐渐增多，要想把所有产品都卖起来，雷军卫感觉他的销售渠道需要进行新的拓展，不能再仅仅依靠电视购物、团购去卖单一产品这种模式了。  尝试网上商铺年销售过百万  2012年底，雷军卫注意到了远在绍兴柯桥的“网上轻纺城”。当时正是网上轻纺城成立的第二年，床上用品批发市场上线运营，正面向全国床上用品生产、销售企业进行招商。“当时第一个吸引到我的是，它是绍兴地方政府投资建设的网站，雷军卫说道，“这让我感觉比较可靠，而且它又是专门做纺织类的电商平台，我感觉可以一试。”雷军卫所说的“一试”便是在网上轻纺城床上用品批发市场上开设网上商铺。  2013年1月，雨菡家纺的网上商铺正式开通运营，这是雷军卫第一次做电商，虽经验不足，但凭借着原本在团购、电视购物上的销售经验，网上商铺的销量开始从几千、几万逐渐提升。“网上轻纺城的运营人员在商铺打理、产品推广上也给了我们很多建议，刚开始我们网上商铺运营的意识还不是很强，对来自网上商铺的订单反应不是很及时，还是这些运营人员催着我们及时发货跟进。”雷军卫回想刚入驻时的情景，不由感慨。  现在，雨菡家纺的网上商铺已走过一年，蚕丝被、羊毛被、床品四件套、七件套等产品累计销量已过百万，这样的成绩让雷军卫信心满满，原本仅一年的入驻合同也早已续作三年，“接下去我想拓展我的电商团队，向专业化运作发展，让在线交易量再上一个层级。”对于网上商铺，雷军卫有他自己的想法，他认为，现在电子商务发展得越来越快，网络推广方式也日趋多样，仅仅开一个网上商铺是远远不够的，怎样利用搜索引擎推广、网络广告等方式把商铺推广出去，到达目标客户的面前，才能真正提升销售额。另外，他还打算把自己原有的老客户关系也电子商务化，“我的网上商铺就像一个汇聚老客户的入口，他们无论身处何地，都能方便地通过网上商铺来了解我目前的产品更新情况，也能直接下单订货，通过网上商铺的信息化管理，我的老客户不再零散地分布在通讯录中了。”雷军卫同时也表示，“我想做的这些很多都要依靠网上轻纺城这个平台所拥有的优势资源，这也正是我跟网上轻纺城达成更长期合作意向的原因。”

   徐浩松可以说是绍兴柯桥最早期的窗帘窗纱经营户之一，他的“欧米嘉纺织”几乎是和柯桥的窗帘窗纱市场一同成长的。从1992年独自创业到现在已年过五十，徐浩松感受最深的就是一个“变”字，十多年前的门幅之变，到如今的电商之变，20多年的商业嗅觉，让他能感觉到，窗帘窗纱正面临又一次“变”，而他也必须抓住时机，再次在变中求生。   窄幅变宽幅抓住产品之变   上世纪八、九十年代，柯桥的中国轻纺城开始形成市场规模，一批早期做窗帘窗纱面料批发的经营户便在各处兴建起来的轻纺市场内活跃起来，当时30岁不到独自创业的徐浩松，就在这批最早的经营户之中。   刚开始形成的市场总是处处商机，在徐浩松的记忆里，1992年刚开始创业的那段时期，生意是最好做的，市场需求量很大，竞争小，所以订单不断。经历了蓬勃发展的十年，徐浩松的欧米嘉纺织以及其他窗帘窗纱商户们都一同迎来了一场变革——门幅之变。“之前我们生产的窗帘窗纱门幅都是1.5米的窄幅，但随着时代改变，房屋样式也变了，2000年的时候，开始出现了一些2.8米宽幅的需求。”徐浩松回忆道，“从1.5米跨越到2.8米，没设备，没懂行的工人，宽幅的新概念也没有被市场上的客户广泛接受。”到底要不要做？徐浩松也犯过难。但他似乎嗅到了宽幅这一新概念所蕴含的商机，没犹豫多久，他就着手找资源，组织生产这种宽幅的窗帘窗纱。“如今回看，我们都能明白窗帘窗纱从窄幅走向宽幅是必然的趋势，但当时如果转型反应慢一点，或许窄幅的货就会大量积压，你也很难在新市场中占到先机。”徐浩松说道。   坐商变电商抓住经营模式之变   2000年的门幅之变，徐浩松抓住了机遇，而随着纺织业的飞速发展和人们生活方式与观念的不断变化，徐浩松发现，如今的窗帘窗纱市场已经大不相同。其一他发现产品变了，“以前窗帘布品种不多，现在人们对窗帘的需求已经从单一的实用性，向感观、美观甚至情感上转移，所以窗帘布变得品类繁多，而且出新频率越来越高，抓住市场流行趋势变得越来越有难度。”徐浩松分析道。现在徐浩松一般会为自己的各类挂样备下一定量的货，这也是窗帘窗纱经营户一贯的做法，但因为市场上流行趋势变化太快，免不了堆积了库存，徐浩松表示，库存的某些花样如果过时，着实会带来较大的损失。   其二是客户变了。“以往都是一些窗帘店、加工厂向我们订货，现在出现了一批淘宝店主，他们做网络定制售卖，每次进货量少，但要求速度快。”徐浩松讲道，他认为，这批淘宝店就像1992年他刚进入窗帘窗纱市场一样，正在网络上开发新的市场，满是商机。   面对变化越来越快的产品以及电商化的客户，徐浩松意识到在门幅之变的十年后，又一场变革已经到来。2011年，从没接触过电子商务的徐浩松入驻了网上轻纺城这个纺织B2B平台，在网上做起了窗帘窗纱批发。“网络现在发展得这么好，很多老客户都因为信息沟通方便了而流失了”徐浩松表示“但在哪里流失了就可以在哪里找回来，开网上商铺也为我带来了新的客户。”目前徐浩松的网上商铺交由工作人员专职打理，实体门市中有的样品基本在网上商铺上都能看到，累积的200多条成交记录与客户评价也成了他的网上商铺的最好招牌。   “就像2000年的时候宽幅是大势所趋一样，现在，电子商务是我们做纺织的一个必然的趋势，虽然网上卖半成品比卖成品难度要大，但我还是会在电商这条路上坚持走下去。”徐浩松道。